这种客户的心理杨卫东还是很明白的。反正事先业绩得到了董建国的批准,他有了一定的可以降价的空间,因此他也就没有拒绝见面的必要了。
梅益选的见面的地方是在一家咖啡馆,握手寒暄之后,两人各点了一份套餐,然后就开始直奔主题,梅益说道“杨经理,当着明人我就不说暗话了,你们的楼盘各方面的条件我基本上都满意,只是这个价格上面你能不能再给我优惠一些。”
杨卫东还不知道梅益最终会购买多少平米,因此也没急着漏底牌,只是笑着说“梅先生,我给你的条件已经够优惠的了,再优惠下去,我们就保不住成本了,不行的。”
“杨经理,我这一次买的量会很大的,如果你能帮我争取再降二十个点的话,我愿意拿出其中降价部分的百分之十作为酬谢,这个数字相信对你来说,可不是一笔小钱的。”
杨卫东愣了一下,原本他只是想到梅益约他来,是想跟他讨价还价的,实在没想到梅益是想跟他达成私下的交易,这可是有违公司的纪律的。他笑了一下,说“梅先生,我们公司是禁止员工这么做的,所以你的建议我不能同意。”
梅益笑了起来“杨经理啊,我事先就说过今天是明人不说暗话的,你当我不知道搞楼盘销售这里面的猫腻吗?作为销售经理,肯定是有权利更大的优惠额度的。至于什么公司禁止员工这么做,这都是天知地知,你知我知的事情,公司如果不知道,又从何禁止啊?”
杨卫东还是很坚决的摇了摇头,说“这个真是不好意思啊,我真的不能违反公司的规定的。”
“你先别急着拒绝我,你还没听我说要买多少面积呢,你听完的话,就会知道你拒绝的可不是一笔小钱。这么跟你说吧,如果你能帮我将价格压下来,我会在你这买上五千平米。”
杨卫东心里不禁暗自算了一下,如果真按梅益所说的那么去办的话,梅益的酬谢对他来说还真不是一笔小钱的,只是他并没有降价百分之二十的权限,这笔钱也只能想想,不能赚到手的。
杨卫东笑着说“对不起了,梅先生,我真的没这么大的权限的,您的要求有点离谱了。”
梅益看了杨卫东一眼,说“那你最高能帮我争取到多少?”
杨卫东迟疑了一下,董建国已经跟他讲过了,如果香港人能够一下子买下五千平米的话,可以让利百分之十五的,这是他最大的权限了。不过是不是上来就跟梅益说他的最大权限,他心里却是有些犹豫的。看梅益这个态度,他基本上可以确定要买的,似乎可以帮公司再争取一些。
但是如果争取的话,可能梅益就不会再有什么酬谢给他了。这时杨卫东才意识到,他其实是想得到这笔钱的。内心中他觉得自己实在是有些委屈的,辛辛苦苦口干舌燥的把房子卖出去,赚到的钱却都进了傅华的腰包。这家伙就是命好啊。
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