打造了那条堪称经典的广告:今年过节不收礼,收礼只收脑白金!
虽然这则广告经常被列入十大恶俗广告之首,但是在市场反应上,这则广告却起到了难以想象的成功!
脑白金的广告策划独特之处还在于分为两个阶段,即启动期是以报媒、小册子、传单、户外广告为主导,以终端广告相辅助。到了成长期就以报纸、电视广告成为主要媒体组合方式,赞助活动、各种形式广告战全面拉开。
脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之,与好创意相反的广告容易形成“记忆点”,同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论,结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
另外,史玉柱这个营销天才还是软文的首创者,他亲自为脑白金撰写了大量的软文广告,并把“软文”这种武器发挥到了极致!即大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势,使消费者应接不暇。尤其是脑白金开创了软广告成功宣传的典范,《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文,都是医药*策划里的经典之作。
这些软文广告都非常贴近百姓日常生活,把消费者关心的健康问题重新提高到一个新的高度和深度来讲,做到了以消费者为核心,有利的宣传了脑白金产品,使消费者得到这样的信息:脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子,最主要是功能诉求,确实有效。
这种效果又反过来为脑白金的“礼品”定位增加了含金量,使得“送礼就送脑白金”成为了一种很时尚,很贴心,很有面子的行为。
而且,史玉柱在工作中非常努力,非常细心,他为了洞悉消费者的需求,曾经专门到农村去调研,坐在田间地头跟老农聊天,揣摩他们的心思,并把脑白金的主要销售市场精准的定位于县级和乡镇市场,最终使得脑白金一炮走红!
在此之前,国内没有一家*企业能够火过三年,但是史玉柱却奇迹般的打破了这个铁律!依靠着脑白金的销售,史玉柱还清了因为巨人大厦而欠下的所有债务,自己又重新跻身进入了亿万富翁的行列!
然后,他又把脑白金品牌高价套现!
再之后,上海盛大游戏在纳斯达克上市之后,31岁的盛大老板陈天桥因此成为中国首富,这深深的刺激了史玉柱。
本身就是“IT巨人”的史玉柱毅然决定转战网游行业,为了熟悉网络游戏,时年已经42岁的是越早通宵达旦的泡在游戏中,竟然成为了骨灰级的玩家!
当时的网络游戏有两大主流趋势,一个是陈天桥创造的点卡销售模式,一个是美国游戏业正在兴起的3D浪潮,几乎所有的国内游戏公司都
请收藏:https://m.bqgdo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)