看到赵天下的第一眼,蔡从新心里激荡了一下。
我擦,这家伙长得怎么那么像汉奸。
赵天下豆子眼,二分头,一口龅牙,明明是友好的微笑,却像奸诈的诡笑。
“请坐请坐!”赵天下客气的让坐。
寒暄几句后,蔡从新就切入主题,花了几分钟说明来意之后,赵天下的脸僵住了。
“赵总,这是一件双赢的事情,如果你觉得首发不行,我们可以改成网络和书店一起首发,这是两条不同的轨道,是不会有影响的,我保证网络销售书籍不会比门店销售差。”
赵天下眼神冷了下来,是那种急剧下降的冷,眼神里都能掉出冰渣子了,这让蔡从新疑惑不堪。
“蔡总,我还以为你要说什么生意呢,不好意思,网络销售我不感兴趣,请回吧。”赵天下拒绝了。
“赵总……”蔡从新惊讶,没道理拒绝的呀,“你再好好想想,这是双赢的事情呀。”
“我的销售模式已经很成熟了,我下面还有30多个经销商,搞网络销售定价就会很麻烦了。”
书籍的后面都有定价,但大部分的书都会比定价优惠一点,这就是图书经销商的利益,经销商还分为一级代理二级代理三级代理。
比如一本书,图书公司从作者这里拿到稿件,然后印刷出来,一本书的成本是8块,给一级分销商15的价格,图书公司赚7块;一级分销商给二级分销商18块,赚三块;二级分销商给三级分销商19块,三级分销商就只能赚1块,别看一块少,可是不少,一年至少要发行几百万册的书,哪怕是三级分销商也能赚几百万。
这是一条利益链。
赵天下不想打破经营多年的利益链,跳过经销商去网络销售图书,就会影响123级经销商的定价以及销售。
也就是说会打破秩序。
蔡从新听后,说道:“赵总,我听懂你意思了,但网购是大势所趋,未来还会有电子书籍,你知道亚马逊这家公司吗,也是做电子商务的,他们主要做的就是电子书,纸媒的时代会过去,不如现在就入驻平台,先开个网络书店,等时机成熟,可以将您旗下所有的书籍转换成电子书籍,进行销售,这样又是一笔不菲的收入。”
蔡从新苦口婆心的讲解,并且拿出一份数据,整个炎夏图书的销售一年一年再下降,而网民的数量一年一年再增加。
网络上已经出现了好几家网文网站,其中最大的就是“榕树下”,主打的就是言情现代文。
那时候网文还没有兴起。
说了很多,无非就是想表达,你该转型了,传统销售模式终有一天会倒。
但是赵天下就是听不进去。
这可把蔡从新给急的,他再次举例:“赵总,以前我们看电影用录像机、之后是vcd,现在是在网上下载看,不花钱,世界在日新月异的变化,抱残守缺最后的结果就是灭亡,不如和巴巴公司合作,入驻我们公司,我们会给你最好的服务。”
赵天下已经听的烦躁起来,突然拍了一下桌子,大呵道:“你无非就是看中我旗下的几名作家,想借他们的知名度提升你们公司的知名度,别特么在我面前装成救世主的样子,滚蛋!”
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