。
想到这,秦岚脑子飞速转动,然后咬咬牙说道:“夏先生,售价方面厂家给我的权限真的就是这么多,而且据我所知全球范围内,这个折扣也基本上就是极限了……不过如果您诚心想买的话,我们可以通过其他方式给您一些优惠。”
夏若飞眉毛一扬,微笑着问道:“哦?还能有什么优惠呢?”
秦岚说道:“夏先生,阿兹慕游艇是可以选配一些升级设施的,比如您上次购买的那艘游艇,按摩浴缸就不属于标配,但可以付费购买。如果您订购这款阿兹慕100Leonardo,我可以做主在部分配件上给您免费升级,上限是50万华夏币。”
秦岚看了夏若飞一眼,见他依然没什么表示,又咬咬牙说道:“还有,游艇买回来肯定是需要全方位的保障服务的,包括停泊位、维护保养等等,如果您选择我们公司来提供这些服务,我们可以赠送您一个泊位三年的使用权,以及两年的免费保养,并且免除两年管理费……”
其实秦岚说的这些,都不需要她们公司付出太多——配件升级方面,厂家本身就给了她们这些经销商一定的权限,50万华夏币范围内本来就可以免费的,当然,经销商使用不使用这个权限,使用到多少额度,对他们的销售分成还是有一定影响的。
但是这样的豪华游艇成交后,经销商是可以得到一笔非常可观的销售分成的,哪怕是打个折扣,这笔钱也依然十分诱人。更何况如果无法成交,那就是零收入,选择哪一个自然不言而喻。
至于后期的保障服务,像游艇泊位这些,他们公司都已经提前投资了,闲置在那里也并不会产生任何效益,管理费方面也是如此,人员成本都已经产生了,并不会因为所服务的游艇增加一艘,就会增加多少成本。
这就跟那些婚纱照、理发店经常用十分低廉的价格搞团购,是一个道理。
唯一需要经销商花钱的,无非也就是两年的免费保养了,但这样的保养项目标价很高,实际上保养的耗材、配件是直接从厂家进货的,成本根本没有标出来的价格那么吓人。
当然,对于夏若飞来说,秦岚给出的这些优惠条件,还是能得到实实在在的实惠的,七七八八算起来,至少又省下一百多万了。
夏若飞沉吟了片刻,说道:“秦经理,我再考虑考虑,你先去忙吧!”
秦岚见夏若飞没有马上做出决定,心里不禁微微有些失望,不过转念一想这可是大几千万的交易,怎么可能指望对方在这么短的时间内就直接下单呢?
她露出了热情的笑容,说道:“好的!夏先生,如果您有需要,可以随时联系我!这是我的名片!”
说完,秦岚双手奉上自己的名片。
夏若飞接
请收藏:https://m.bqgdo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)