不过仔细想想,陈所长的担心也并不是多余,这会儿华夏国内电视还是稀罕玩意儿,处于芙蓉出水小荷才楼尖尖角的阶段,担心前景也是正常得很。
朱闻天却是没有这种担心,为了做电视机项目他好好查阅了一下资料,一些品牌动辄数百万台到一两千万台的年产量,都是十分正常的事情。
华夏国内,电视机年度消费往往都有过亿台的时候,因而一个年产量只有不到10万台的“小厂”,本本不用去担心市场销售的问题。
而且朱闻天对自己手中已经建立起来的销售网络十分有信心,以现在的客户群体而言,说不定订货会都能出去十万八万台的。
之前不是没有比照的例子,自行车和录音机订货会都取得了很大的成功,前者订货10万台,后者全款订货的情况下也高达50000台,并且陆续仍旧有追加。
“陈所长,销售的事情你不用担心,这方面完全可以交给腾龙去做,而不必去走供销体系的老路子。咱们现在需要做的就是把产量尽可能地提上去......”
“不走供销体系路线吗......”
朱闻天的一句话,没想到起到了不小的作用,陈所长是担心电视机销售不下去,所以竟然将销售环节全部让朱闻天负责,是为了减小风险。
本来朱闻天还准备给陈所长讲明走供销体系的诸多弊端,比如摊薄净利润等,但是陈主任明显担心的东西不同,所以根本没用朱闻天去开口说那些东西。
至于技术装让环节,虽然朱闻天第一次去找陈所长的时候,对方很在意这个东西,不过这会儿上面下了文件,要求把技术转化为生产力,并且明文规定可以进行技术转让。
由此,针对技术转让的事情,陈所长很轻易就答应了,只不过也按照文件精神对技术转让条件进行了限制,比如合作时间要超过2年,并且技术转让费另外谈判之类的。
利用一个午饭的机会,借助徐默春的关系,在宋老头参与的情况下,朱闻天和大连电视机研究所基本上达成了合作的意向,并就合作方式谈了个大差不差。
除了厂名无法改变之外,品牌名称可以使用腾龙,并可以进行技术转让,同时陈所长还无意之中送了一个添头——销售渠道全部委托给腾龙。
本来陈所长以为是个包袱,选择了第一时间把它扔了出来,实际上他是不了解渠道的重要性和不可替代性。
渠道一旦形成,即使脱离了原先的质量轨道,在相差不是太大的情况下,成熟的市场仍然可以继续维持下去,并可能维持得很好。
品牌也是同样的道理,这会儿华夏国内才刚刚接触市场,对品牌的作用并没有意识到,因而陈所长这才如此轻易就放弃了对品牌的争取。
“一下午的时间,尽量出来一份意向书草案,小年之前一定要定稿,委托宋总跟大连电视机厂陈所长那边签订意向书......”
一顿饭吃完,朱闻天跟徐默春以及陈所长一起到了京都师大外贸课题组,在聊过一会并送走了陈所长之后,朱闻天便迫不及待地跟HK九发取得了联系。
HK九发那边做意向书、合同书之类的已经非常专业,甚至还可以委托给机构来做,朱闻天将相关内容告知对方之后,相信很快便能够做出来了。
在合同问题上,朱闻天不求占对方什么便宜,只求不吃亏就可以。
手机站:
请收藏:https://m.bqgdo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)