一路走了6家钢企,每一家都答应得好好的,说是绝对会和经贸委保持一致。不过,据我们私底下了解,他们都在准备后路,有的是直接和外商联系,有的是委托了进出口公司帮助联系,如果我们的谈判在一个月内不能取得成果,这些企业都会叛变的。”
“叛变?”跟在秦海身边的于勇吐了吐舌头,“莫大姐这话说得太夸张了吧?”
“你怎么也敢叫我大姐,你得叫我阿姨才对!”莫少霞佯装嗔怒地瞪了于勇一眼,然后继续对秦海说道:“秦组长,我可真不是夸张,我和这些企业打了多年的交道,他们是怎么想的,我是一清二楚的。”
“我们这边调研的情况也差不多,大家对咱们的谈判并不看好。”另外一位名叫黄钟亮的处长也说道,他是从外经贸部借调过来的,也是谈判小组的核心人员之一。
“他们的担心不是没有道理的。”秦海点点头道,“要想迫使淡水河谷和必和必拓低头,并不是一件容易的事情。从我们这一路调查的情况来看,国内钢企手头的铁矿石储备非常有限。如果谈判陷入僵局,形成旷日持久的状态,很多钢企都会因为原料告罄而停产。届时不管我们怎么要求,他们都会选择与外商单独达成协议,接受外商开出的价格。一旦出现这样的情况,咱们的谈判就彻底失败了。”
“所以,咱们现在是只许胜,不许败,这就得看秦组长你的个人魅力了。”莫少霞说道。
“莫大姐言重了,要论谈判经验,肯定还要说是您和黄处长啊。”秦海谦虚道,“虽然经贸委任命我当这个副组长,其实只是让我给大家跑跑腿的,真正挑大梁,还得靠你们各位前辈。”
黄钟亮把头摇得像个拨浪鼓一般,说道:“哪里哪里,小秦是首长亲自点过名的人,是青年才俊,我和莫处长岁数都大了,不中用了,也就是跟着小秦你去撑撑场面而已。”
“呵呵,任重道远,大家一起努力吧。”秦海最终为这番相互吹捧画上了句号。
谈判工作小组是由不同部门派出的人员组成的,大家各自心里都有自己的盘算。有些人的确想做成一些事情,无论是出于强国的公心,还是存着为自己刷政绩的私利,至少在目标上与秦海是能够保持一致的。但也有另外一些人,从进入这个小组那天起,就抱定了打酱油的心态,成天嘴里说着一些大道理,但需要担责任的时候则是能躲就躲,绝不出头。
秦海清楚,在这个工作小组内,有超过一半的人并不相信谈判能够取得成功。为了避免在谈判失败之后承担责任,他们把秦海捧得很高,以便让秦海挡住所有的子弹。你别小看大家日常闲聊时候的几句恭维,这些话都是有着深远用意的。现在说你如何如何英明神武,等到事情没做成的时候,大家就可以说,如此英明神武的领导都做不成,更何况我们呢?
从心里说,秦海非常不喜欢这样的工作组合,他宁可从自己的集团里调几名干部来做事,至少能够做到一心一意。可是,铁矿石谈判毕竟不是大秦集团一家的事情,所以他也只能接受这样的安排了。
秦海就是要带着这样的一个团队,远赴巴西去与淡水河谷和必和必拓的代表进行谈判。(未完待续……)
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